新闻中心

一天一元零运费线上租书 书迷足不出户享受线上图书馆—任波—太原优府商务代理有限公司—优府网

发布时间:2019-04-15 浏览次数:2338 来源:24k88 com手机网址

来源 | 24k88 com手机网址


24k88 com手机网址 /摄


“误打误撞,撞上了小风口”历史系毕业的姚树奇,对知识、书籍有别样的情谊。

创业三载,他未曾离开知识服务领域。

2015年年初,他创建墨加科技公司。 彼时,公司主要产品是知识推荐类社区:认证工作8~15年的知识达人,让他们输出经验,用户为这些知识买单。

然而,团队在融资方面“绊了脚”,投资方的已投公司推出了相同产品,公司一度面临生死存亡的境地。

考虑到现在知识碎片化严重,姚树奇决定再换新路。

去年3月,他研发了一款帮助用户收藏、分享好文章的书签小程序。 不到2月,用户3万,项目长势良好。 去年8月,一次财务测算让他停下了继续书签产品项目的想法。

“工具类产品没有中间消费,我们做到明年年底才有可能盈利。

”此番测算,也为他再次入局知识领域定下思路:一要和知识服务相关,但更回归知识获取的基础设施;二要离商业更近,涉及交易,“用户要么不用我的服务,要用便需付费”。

一日,姚树奇回到家中,堆满书籍的桌子让他心生感慨:在kindle等电子书猖獗的年代,纸质书仍在复兴,通过亚马逊、京东、当当等途径网上购书的消费者依然很多。 “如果商家允许用户先看书,再决定是否购买,我就不会有如此多闲置书了。 ”灵光现出,姚树奇突然发觉,该种模式正好吻合了Netflix公司的订阅制租赁模式:用户交纳一定的订阅会员费用,即可每月不限次选择想要看的DVD,邮寄上门(免邮费、折损费),看完后再退回给Netflix。

与此同时,公司还可收集到海量的用户订阅数据,不仅更精准地为用户推荐产品服务,还为之后向上游制片发行领域渗透奠定了数据基础。 去年9月,订阅式电商项目“衣二三”再获5000万美元融资的消息让姚树奇更加振奋。 同月,“小木屋图书”正式启动,姚树奇笑着说:“没想到自己误打误撞,撞到了订阅式电商的小风口。

”小程序上线9月中旬,盛夏消散,秋天来临,又是一个新的开始。

姚树奇面临的第一件事是跑通财务模型、测算定价。

“小木屋图书”成本包括采购成本、物流与清洁塑封费用。

采购成本一定,大头成本在于物流。

经过测算,用户一次订一个书箱3本书,一个用户一个月1~次邮寄书,财务模型成立(2次略亏损)。

而只有闲暇时间阅读的上班族,消化书的时间正好为1个月3本。 随后,“小木屋”与京东快递建立合作,由京东小哥免费送书到家。 书籍的劣势是单价低,但优势是折损周期长,所以姚树奇在收费方面定位为“一天一元钱”。

订阅会员有月卡(59元,押金99元)、季卡(116元)、年卡(360元)三种形式。 这也是“小木屋”的盈利点。

跑通财务模型,11月中旬,“小木屋”小程序测试,12月低正式上线。

“小木屋”小程序长这样。 第一批书的选品,姚树奇参考了豆瓣书籍排行、评分、京东当当的销量。

面向20岁~30岁的学生、职场新人和中年焦虑的新中产阶级,书籍品类以经管科技类居多(80%),其次为畅销文学和儿童绘本。

以低于5折的价格,团队从当当、亚马逊、京东采购了一些书。

此外,直接从出版社处采购也是主要采购方式。

目前,“小木屋”图书的SKU为万个。 对于喜欢的书,用户可以折优惠购买。

姚树奇介绍,现在“租转售“的比率约为15%。

随后,团队会对收回的书进行消毒(时常1小时)和塑封。

购书界面今年元旦期间,“小木屋”迎来了第一批陌生人用户。 这得益于小木屋位于知晓商店新锐榜第一名和用户口碑传播,“很多会员收到书后,因为我们的设计和细节都会发朋友圈”。

现阶段,姚树奇构思了“线上融合线下”的新战略:读者在任一合作书店都可用“小木屋”扫一扫喜欢的书,充值会员后,即可直接拿走,由公司月底和书店统一买单结算。

这种策略有利于团队将逛书店的人转化为付费会员、捕捉用户数据、节省获客和物流成本。 3月中旬,团队推出了企业版订阅服务,采用订阅服务的模式租书给企业。 一个月为服务企业换一次书,年费为3600元。

未来,团队还会将小木屋图书的订阅式租赁的触角触及到咖啡厅、酒店、长租公寓等场景,让阅读对用户即用即取,触手可及。

而在可触达图书的场景下,零售会发生。

”订阅式,租售制,OMO,全场景,这是印在姚树奇名片背面的四个关键词,他希望,“由此构建一个全新的新出版零售平台”。

据了解,“小木屋图书”已获得新的资本支持,将于本月公布。